回顧2009年，焊接21世紀網在天津焊博會期間承辦了“首屆焊接界銷售商論壇”，這也是焊接21世紀網本著為大家多做一些實事的想法展開的一個活動。雖然是首屆，但參與人員還是蠻多的，大都是我們多年來的老客戶、老朋友，對于他們給予的支持，我們焊接21世紀網深表欣慰和感謝。大家平時都很忙，能相聚在一起，暢談自己的事業歷程、點滴經驗，感慨頗多。 　　今年我站又借中國焊博會舉辦之際，繼續延續大家的熱情，再次邀請行業內有思想和共同愿望的一些銷售商朋友聚首南京，這次除了老朋友外，又多了一些新的面孔。論壇現場與第一屆相比，更正規、規模更大，探討的內容也更貼近現實，讓人深思。筆者觀察到，參會人員除了受邀的銷售商朋友外，一些生產廠家也主動積極的參與，并給予了很高的關注度，這值得業界銷售商朋友反思。 　　“焊接界銷售商論壇”，旨在為大家提供一個交流的平臺和機會，集合大家的智慧，為行業發展遇到的問題和困難獻計獻策；旨在整合行業資源，為企業間尋求更多的合作提供機會，挖掘更多市場潛力；旨在讓生產廠家和業界人士更深層次更真實的了解銷售商…… 　　此次論壇大家談論的話題基本可分為：（一）廠家和銷售商的關系及存在問題；（二）從銷售商自身的品牌建設、經營策略、服務理念等來探討其未來的發展；（三）焊接行業在五金行業的沖擊下應該怎么辦；（四）銷售商的聯盟；等等。 　　現在的焊接行業，相當一部分的銷售商，以個體或與親戚朋友攜手起步，相對來說起點比較低，小門店經營，自給自足；而受到過一些文化熏陶，有自己的思想、跟得上時代腳步的代理商，基本都在尋求更多更好的發展機會，希望能做大做強，沒有人自愿甘當所謂的弱勢群體。 　　“弱勢群體”這個概念存在于各個行業，不只是焊接行業，但是“弱勢群體”這只是一個相對而言的概念。有部分銷售商會覺得自己還不夠強大，是被生產廠家所選擇的，感覺自己處于弱勢地位；而也有一部分做的比較好的銷售商，可以選擇比較好的廠家，這是市場規則，也是生存法則。而自稱處于弱勢地位的銷售商，歸其原因主要體現在幾點：品牌非自己的，是為廠家做“嫁衣”；不是每個銷售商都能夠拿到品牌產品代理權；拿到品牌代理權的銷售商能否受到“公正”待遇等等，這是現實本身客觀存在的一些問題，所以要想摘掉“弱勢群體”這個稱號，主要還是在于自我認知和思想觀念的轉變。 　　生產廠家和銷售商，一直都是大家比較敏感和關注的話題，有人形象地把雙方看作是夫妻關系，榮辱與共；也有人把廠商比作魚水關系，誰也離不開誰；其實形式并不重要，如何使雙方維持長期穩定的合作關系、共同進步才是最重要的。這次論壇能受到那么多生產廠家的關注，是個好事，說明這些廠家都在關心銷售商的發展，愿意聽到大家的心聲，從而更進一步的認識自身，讓互相之間能夠更和諧的發展；其二是銷售商對生產廠家的重要性，廠家生產出來的產品目的就是銷售給客戶，現在行業普遍都是以代理模式替代原先的直銷模式，而銷售商作為廠家產品銷售的終端環節，起著至關重要的作用；其三是廠家想通過這個平臺去了解并尋找合適的銷售商，尋求具有一定思想和發展潛力的銷售商，這也是我們通過對一些生產廠家的走訪了解到的一點，尤其是廠家在發展新區域代理商的時候，更多看重的是他們的思想和一些內在的東西。 　　隨著現代化科技手段的不斷應用，很多企業飛速發展，行業內一些涉足網絡營銷的生產廠家和銷售商有的嘗到了甜頭，思想也在慢慢轉變；隨之行業內的傳統營銷模式便受到了沖擊，比較明顯的就是展會營銷、廠家直銷等等模式，在其產品結構和性能差異化不夠明顯的情況下，其人力、物力、財力的大量投入后回報值卻越來越低。 　　網絡宣傳，這也是大家談到的一個話題，應該歸屬于企業發展的經營策略?；ヂ摼W重在資源共享，投入很低的成本，便能很便捷、足不出戶獲得很多有價值的信息。然而，網絡宣傳并不是只要簡單的投入就能得到最大回報，這一點還需大家擺正心態看問題，要想力圖用網絡助推企業的發展，單單除了資金的投入，還需要人力的付出，主動去利用網絡資源尋求機會；其二，對回報效果的認知，網絡宣傳的效果并不是立竿見影，還需要一個外界從認識到了解的過程，品牌的打造更是需要長久的系統的一個建設過程；其三，有些銷售商仍然會在宣傳中存在這樣的想法：生產廠家已經在做宣傳了，銷售商就沒必要了，客戶具有區域限性等等，這種思想還是源于沒有把自己的位置擺放正確，認為自己只是連接生產廠家和消費者的一個紐帶，把自己系在中間，掙脫不了，很難強大起來。要想得到解脫，必須改變觀念，銷售商雖然是銷售廠家的產品，但是銷售商也是一個獨立的法人企業，有自己的企業文化，所以更多的是在宣傳自身的企業形象和企業品牌，如果客戶對你的企業認可了，你賣誰的產品實際上不是最重要的。 　　在焊接行業受五金行業沖擊的情況下應該怎么辦，關鍵還在于如何看待這個問題，有挑戰也有機遇，五金行業有一些值得焊接行業學習的東西，比如在低潮時期，五金行業是怎么樣突破困境；五金銷售商是如何聯合起來共謀發展的等等，這些都是焊接行業需要學習的，也是需要大家關注和探討的；焊接銷售商聯盟有人倡導也有人反對，因為這個模式畢竟有一定的難度，所以還需要經過更細致周到的不斷探索。 　　滴水不成海，獨木難成林。個人的智慧和力量是有限的，而群眾的智慧和力量卻是無限的，所以整合資源就顯得尤為重要。一個人單打獨斗不如聯合起來，發揮各自的優勢。比如大家談到的電子商務，這個項目也是我們焊接21世紀網正著手做的一件事情，即充分利用現代化的科技手段，集合大家的力量和智慧，優勢互補，互幫互助，從而推動焊接行業的發展。 　　“焊接界銷售商論壇”就是想讓一群具有不同智慧和思想的人相聚，相互碰撞出火花，大家可取其精華，吸收營養，尋找適合自己的方法，突破困境，從而提升銷售商在行業內的地位和影響力；同時也希望這樣的論壇能為行業的發展注入新的力量，起到推波助瀾的作用?！?ldquo;論壇”真正的作用，應該是在大家回去之后的行動中，愿“中國焊接界銷售商論壇”能承載更多的先進理念和智慧，為我們的行業帶來一些新的思考和希望。